茅台称尽最大努力防止价格炒作，经销商关注减量政策实效（2025/12/29）

备受关注的茅台2026年全国经销商联谊会于12月28日下午举行 。2025年在经历了换帅 ，一年内飞天茅台市场价格大跌30%后
，此次会议传递的信息显示，茅台管理层已开始进行针对性策略调整 ，明年茅台的产品与渠道策略 、量价平衡等方面均将有所变化
。

今年以来，飞天茅台市场批发价波动显著
，从年初的2300元/瓶一度跌破1499元的官方指导价，近期又回升至1600元/瓶左右。茅台批价持续下滑 ，与渠道去库存
、商务消费收缩、投资性囤货退潮以及电商低价冲击等因素密切相关
，因此茅台管理层如何稳价备受外界关注 。

会议上，茅台集团党委书记 、董事长陈华表示 ，首先是让市场更“稳 ”
，要坚持长期主义，致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿 ，让其彰显应有的价值和意义。一方面
，要供需适配稳基础，在2026年的投放计划中 ，适当减少高附加值产品的量
，目的就是坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位 ，更加精准地界定普茅、精品
、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，靶向施策开展相关市场活动和品牌宣传
，打造更加稳固的“金字塔
”型产品体系
。另外将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量 ，确保产品结构更加合理、稳固。

另一方面
，要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择 ，让产品价格随行就市 。随行就市的根本目的
，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡
。价格过高或者过低 ，都容易引起市场波动
，必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作。

在这一轮茅台价格下行中 ，经销商承受了较大压力 。记者了解到
，目前飞天茅台的打款价为1169元/瓶，但经销商配货还包括公斤茅台 、生肖茅台
、系列酒等产品
。今年以来 ，其他茅台酒市场表现平平，部分产品甚至出现价格倒挂。整体折算后
，经销商的综合成本分摊至飞天茅台上约为1700元到1800元/瓶 。

记者注意到，今日流出的会议现场照片显示 ，茅台将在2026年“不再使用分销方式”
。白酒独立评论员肖竹青表示
，过去茅台各省销售公司会以市场建议零售价的90%向代理商分销。由于500毫升飞天茅台酒以外的许多茅台产品市场价格低于建议零售价，这部分产品加剧了代理商的价格倒挂 ，带来隐性亏损负担 。明年“不再采用分销方式 ”
，相当于为代理商减负
。

有茅台经销商今日向记者表示，如果按当前批发价出售 ，算总账确实会存在一定亏损
，但考虑到前几年茅台生意好做也持续盈利，现阶段的亏损尚可承受。其表示 ，目前还未接到具体的政策调整通知
，但希望茅台管理层能真正减少市场供应量 。